¿Cuánto puedo ganar con mi negocio online de camisetas?

El beneficio potencial que puede obtener de un negocio de camisetas por Internet depende de varios factores, como los precios, la estructura de costes, los esfuerzos de marketing y el volumen de ventas. Aquí tienes un desglose de cómo calcular tus beneficios y qué debes tener en cuenta para maximizar tus ganancias:

1. Estrategia de precios

  • Coste por camiseta: Es la cantidad que te cuesta producir cada camiseta, incluyendo la camiseta en blanco, los costes de impresión (por ejemplo, DTG, DTF o serigrafía) y cualquier material adicional (como etiquetas, embalaje, etc.).
  • Precio de venta: Su precio de venta dependerá de su mercado objetivo y de la competencia. Por ejemplo:
    • Las camisetas más económicas pueden costar entre 15 y 20 dólares.
    • Las camisetas premium o personalizadas pueden costar entre 25 y 40 dólares o más.
  • Margen de beneficios: El margen de beneficio es la diferencia entre el coste y el precio de venta. Por ejemplo, si tu coste total por camiseta es de 10 $ y la vendes a 25 $, tu beneficio bruto es de 15 $ por camiseta.

2. Calcule su beneficio bruto por camiseta

  • Supongamos que el coste de producción de una camiseta (incluidos los materiales, la impresión y los gastos generales) es de 12 dólares y que la vendes a 30 dólares.
  • Beneficio bruto por camiseta = Precio de venta - Coste por camiseta
  • 30 $ - 12 $ = 18 $ de beneficio bruto por camiseta

3. Costes adicionales

  • Gastos de envío: Si ofreces envío gratuito, tendrás que tener en cuenta también los gastos de envío. Podrían ser entre 3 y 5 dólares por camiseta para pedidos nacionales (dependiendo de la ubicación) o más para envíos internacionales.
  • Costes de marketing: Esto incluye la publicidad de pago en plataformas como Facebook, Instagram o Google Ads, así como las asociaciones con influencers. Puede oscilar entre unos pocos dólares al día y cientos, en función del presupuesto y el rendimiento de los anuncios.
  • Comisiones de plataforma: Si vendes en un marketplace como Etsy o Amazon, se llevan una comisión (normalmente en torno al 5-15% de cada venta). Plataformas como Shopify también tienen cuotas mensuales (entre 29 y 79 dólares al mes) y comisiones por transacción.
  • Gastos generales: Aquí se incluyen los costes fijos, como el alojamiento del sitio web, el software empresarial u otras suscripciones, así como los materiales de embalaje, que pueden costar entre 1 y 3 dólares por pedido.

4. Ejemplo de cálculo del beneficio mensual

Supongamos lo siguiente:

  • Coste por camiseta: 12
  • Precio de venta: 30
  • Beneficio bruto por camiseta: 18
  • Costes de marketing y publicidad: 500 $/mes
  • Gastos de plataforma: 10% del precio de venta (3 $ por camiseta en una camiseta de 30 $)
  • Gastos de envío: 5 $ por camiseta
  • Volumen de ventas: 200 camisetas vendidas al mes

Ahora, vamos a desglosarlo:

Ingresos:

  • 200 camisetas x 30 $ = 6.000 $/mes

Costes:

  • Coste por camiseta: 200 camisetas x 12 $ = 2.400 $.
  • Marketing/Publicidad: 500
  • Gastos de plataforma: 200 camisetas x 3 $ = 600 $.
  • Envío/Embalaje: 200 camisetas x 5 $ = 1.000 $.

Costes totales:

  • 2.400 $ (producción de camisetas) + 500 $ (anuncios) + 600 $ (gastos de plataforma) + 1.000 $ (envío/embalaje) = 4.500 $.

Beneficio bruto:

  • 6.000 $ (ingresos) - 4.500 $ (costes) = 1.500 $ de beneficio bruto/mes

Esto es sólo un ejemplo. Sus beneficios reales dependerán de varios factores, como los precios, la eficacia del marketing, el volumen de ventas y las ofertas especiales o descuentos que aplique.

5. Formas de maximizar sus beneficios

  • Aumentar el volumen de ventas: Más ventas = más beneficios. Cuantas más camisetas vendas, más podrás ampliar tu negocio.
  • Optimice el marketing: Utiliza canales de marketing rentables, como las redes sociales orgánicas, el marketing por correo electrónico y las colaboraciones con personas influyentes, para mantener bajo el coste de captación de clientes.
  • Productos más caros: Ofrezca camisetas premium o artículos de mayor margen (como sudaderas con capucha o artículos personalizados) para aumentar el valor medio de sus pedidos.
  • Fidelización y repetición de clientes: Fomente la repetición de compras ofreciendo programas de fidelización, descuentos en futuras compras o creando una comunidad en torno a su marca.
  • Automatice los procesos: Automatice partes de su negocio, como el procesamiento de pedidos, el marketing y el servicio de atención al cliente, para ahorrar tiempo y centrarse en el crecimiento.

6. Escalar su negocio para obtener mayores beneficios

  • Diversifique los productos: Introduzca nuevos diseños, colecciones de temporada u otros tipos de ropa y accesorios para aumentar sus fuentes de ingresos.
  • Pedidos al por mayor y a granel: Ofrezca descuentos por volumen a empresas, escuelas o eventos. Esto puede dar lugar a pedidos más grandes y consistentes.
  • Expansión a nuevos mercados: Considere la posibilidad de expandirse internacionalmente o de dirigirse a nuevos grupos demográficos mediante publicidad y marketing específicos.

Conclusión:

Para un pequeño negocio de camisetas, se puede esperar un margen de beneficio bruto de alrededor del 50-70% después de contabilizar los costes de producción, marketing, envío y otros gastos. En el ejemplo anterior, con 200 camisetas vendidas a un precio de 30 $, podría obtener 1.500 $ de beneficios al mes. Cuantas más camisetas venda, mayores serán sus beneficios, y ampliar su negocio mediante marketing, nuevos productos y pedidos más grandes puede aumentar aún más sus ganancias.

La clave para maximizar los beneficios es mantener un buen control de los costes, generar ventas de forma constante y optimizar los esfuerzos de marketing.

Noticias